年賣600萬 小倆口珠寶店
易求無價寶，難得有情郎。
古董珠寶店「甄叔迦」，正是一門為愛而創的生意，美術系畢業的林幸怡從大學時代即開始買賣古董首飾，「覺得每個時代都是美好年代，好想回到過去。」
她決定創業，拉另一半顏穎奇入股，為的是不想看他因不景氣撞壁失志。
兩人從菜市場擺攤起步，他們用誠意招呼，換得阿嬤、阿姨們牽成，單日最高成交金額18萬元。
同時深植專業，建立自己的古董供貨管道，猶如顧客派在歐洲的尋寶特派員，用傳世經典珠寶，魅惑藏家上門，繳出年賣600萬元的甜蜜成績。
採訪╱郭美懿 攝影╱康仲誠
梵語「甄叔迦」，譯為赤色花樹，亦名無憂樹，又有寶石形似花色而美，名為甄叔迦寶。這如花似寶的美好，正如古董珠寶的魅力，「在任何年代、時期，都是美的。」台中「甄叔迦古董珠寶」老闆顏穎奇說。
在他與妻子林幸怡的小店中，時光彷彿停留，這些來自歐洲的珠寶，各自有著不同故事背景，靜靜等待有緣人聆聽。但一個大男人賣珠寶，顏穎奇最初並不認同，大笑說：「這跟男人想的熱血大事業不一樣。」
籌措旅費 巴黎躲警察
他進入職場極早，求學時開始做室內設計，一心想出頭，但退伍後逢金融海嘯，接案老是撞壁。「以前賺到錢以為了不起，其實是景氣好，我開始自我檢視：是不是不如自己想的有能力？」
顏穎奇的沮喪，林幸怡看在眼裡。同年從美術系畢業的她，大學時因興趣介入古董飾品買賣，「覺得每個時代都是美好年代，好想回到過去。」她自認：「反正擺攤，總比當藝術家賺錢，我們一起創業，比做設計專業。」
畢業前，她找學校育成中心諮詢，但老師對小女生開古董店，不是很有信心。就連核發創業貸款的銀行也不敢借錢，最後僅申貸到30萬元。
他們只好先到台中的向上市場擺攤，並透過顏穎奇外公過去開銀樓的背景，帶了一批老玉、老銀飛向巴黎，平日拜訪古董商，周末就到市集擺攤、躲警察。
一開始不懂門路，前2周完全找不到能賣的東西，從跳蚤市場找到拍賣會，竟只買到1件珠寶。「現在回想，已沒膽量做這件事，因為根本不知道可以賣給誰？」林幸怡說。
認真解說 貴婦來牽成
幸好他們雖土氣卻誠懇，拍賣會上獲得猶太裔珠寶商青睞，願意供貨。兩人回到台灣一邊裝修店面，一邊回市場擺攤，「賺到4萬5夠做窗戶，就做這扇窗；存到6萬5夠付鐵門錢，才來裝鐵門。」前後裝潢花了5個月，開幕時窮到只擺得出4個櫃子、1把椅子，「客人還稱讚：你們風格好極簡！」
開店頭一個月，客人少到10根手指頭都數得出來，只好早上擺攤，下午開店。而在菜市場賣這「過鹹水」的舶來品，也難有說服力，曾經有阿嬤以為小攤賣的是（台語：玩耍）物仔」，一問價格8萬8，嚇得不敢接近。
但不論買不買，他們一樣認真解說，倒讓每天經過小攤的太太們感動牽成，單日最高成交金額18萬元，隔壁紅茶阿姨看傻眼，追問：「伊是整攤都買去？！」還有阿嬤每天買菜經過，聽他們講解，最後竟買下法國古董錶，只因：「你們年輕人這樣做事情，我呷意！」
認真啃書 熟背藝術史
他們花2年時間，從相對平價的古董首飾，跨入寶石貴金屬製作的古董珠寶，建立一批愛古董、懂舊好的客群。這些客人有教授、醫生、畫廊老闆和拍賣官，其中更有2成是旅外華人，為服務貴客，常飛香港、上海、北京辦私人鑑賞會。
「台灣人對古董珠寶，先入為主的觀念是二手貨，好看、有價值，但看不懂美。其實從藝術角度來看，它有文化、歷史背景、美學，價值相對提升，只要介紹就會有共鳴。」入行5年，顏穎奇從不情不願，到認真背藝術史、看珠寶圖鑑，連太座林幸怡都甘拜下風：「他愛聊天，小道消息多，對市場變化掌握度高。」
因此無須推銷，自有客戶上門，讓他們得以堅持理念，化身珠寶說書客，將這舊時人們的心頭好，擺渡到另一個愛物者的身邊。
【創業夫妻檔 小檔案】
●顏穎奇，1983年出生（31歲）
學歷：建國科技大學機械系五專部畢業
經歷：原從事室內設計，退伍後與林幸怡擺攤賣古董首飾，26歲成立「甄叔迦古董珠寶收藏」
●林幸怡，1985年出生（29歲）
學歷：東海大學美術系畢業
經歷：大學開始與朋友做古董首飾買賣，畢業後與顏穎奇一起創業，24歲成立「甄叔迦古董珠寶收藏」，現將首飾部分業務移至台南，開設「別寓古董時裝珠寶」
【古董珠寶 傳世經典】Art Deco時期
年份：1900年
以黑色緞帶穿綴珠寶，做成胸扣形式，有很強的裝飾性，但翻過來卻是錶，令人玩味，已售出。
Art Deco時期戒指
年份：1920年
出自義大利，鑲嵌7.8克拉的馬達加斯加藍寶石，售價40萬元。
愛德華時期長鍊
年份：1912年
以白金鑲嵌鑽石製作，墜面側邊抽花有雕刻，墜面鑽石合計達10克拉，售價207萬元。墜面輕按即可彈出老花眼鏡，機關巧妙令人讚嘆(小圖)。
維多利亞晚期扇子別針
年份：1890年
採羅馬時期的黃金粟珠工藝製作，融合日式風情，售價4.5萬元。
【顧客說法】專業不輸大珠寶商
熟客金小姐表示，當初和家人逛市場，卻看到林幸怡擺攤，驚訝：「這東西怎會在市場裡賣？」但攀談後，發現顏穎奇夫妻的待客之道與專業素養不輸給大珠寶商，不但成為熟客，還常帶朋友過去。
已退休的金小姐不忌諱古董珠寶是二手貨，反當藝術品收藏，兒子看了顏穎奇從歐洲帶回的古董小提琴，也買了一把。「他們最了不起的地方，是能把每個物件的故事詮釋得好，讓人愛不釋手。」加上不斷進修專業知識，待客親切、沒有強迫消費的感覺，「這樣的經營理念與專業，別人無法模仿。」
【市場分析】
創業成本：320萬元（含裝潢170萬元、首批進貨150萬元）
2013年營收：約600萬元
客層年齡：25~60歲
客群特性：有藝廊老闆、醫生、教授，曾住過國外者接受度高，另有2成客戶是上海、北京、香港與美國的旅外華人
註：以上數據為記者採訪估算
【歐洲古董珠寶行情穩定】
很多人認為鑽石至少要買1克拉，但想脫手求現，真的保值嗎？
顏穎奇說，回售鑽石給珠寶店要算折舊率，一般來說是進價打7折；若上當鋪，則從末端售價的1/2開始講價；就算找親戚朋友換現金，也不見得願以原價買入。
反觀歐洲古董珠寶，具備文化、歷史背景，價值相對提升，想脫手時，可找佳士得、蘇富比或歐洲各大拍賣行託售，「古董珠寶行情穩定，不會每賣1次就水漲船高，同樣是白金、鑽石，藝術性或品牌會賦予它1倍、2倍、甚至10倍的價值。」
生意經
從相對平價的古董飾品切入，吸引喜好此風格與年份的消費者，再從中培養出一批喜愛古董珠寶的熟客群。
不斷進修藝術史、中西文物史與珠寶圖鑑、寶石學理等相關知識，厚植專業，並提供咨詢，獲得客戶信任委託。
耕耘古董供貨商，建立珠寶供應管道，盡量避免透過拍賣會增加抽佣成本。上述商品非金時代公司販售，本公司僅提供流行資訊轉貼，如有需要請至原廠購買，本文出處網址如下
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